‌1、对于展位较小而参展人员众多的企业，在展会现场与客户洽谈可能空间有限，影响交易效率。因此，建议在展馆附近的宾馆或酒店租用会议室，或者利用下榻的宾馆房间与客户接洽。这不仅能够提供更为宽松的环境，还可以利用闭馆时间进行更广泛、更深入的交流，从而促进交易的顺利进行。

2、洽谈过程中应确保所有人员口径一致，避免因招商政策不一致引发客户不满。为此，需要事先进行充分的沟通和协调，就可能导致误解的招商政策展开深入讨论，明确具体问题的应对策略，以及如何面对不同经销商的处理方案，以确保信息传递的一致性和准确性。

3、灵活掌握招商政策：由于农化产品在不同地区的市场表现存在显著差异，包括气候条件、作物种植模式、用药习惯、农业生产水平及经济发展程度等因素均会影响对农化产品的品种选择、包装规格、供货时间及首次供货数量的需求。因此，企业在制定代理政策时，应充分考虑这些地区特性，避免一刀切的标准，而需在综合评估各种因素后灵活调整策略。

4、注重形象礼仪：参展人员作为企业的代表与客户直接接触，其个人行为举止对于维护企业形象至关重要。在市场竞争中，人品与实力并重，企业在选择经销商时，不仅要考虑其经济实力，更要重视其个人素质；同样地，优质的经销商也会以相同的标准来评估合作企业。员工的素质是企业文化的体现，一个拥有不良企业文化的公司往往难以吸引到优秀的经销商。因此，所有参展人员都应保持良好的职业形象和态度，既不傲慢也不过分谦卑，并在着装上统一穿着企业的商务装。

5、合理分配：依据参展人员的能力和经验，明确分工，如商务谈判、对外联络、后勤保障及展会信息搜集等任务，确保责任到人。通过明确的主次关系，实现实战中的高效协作与互补。

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